تسويق مستلزمات انتاج الدواجن

2022-05-31 12:48:17

د/ صبرى جمال 

تعريف العمليه التسويقيه

هى الاداره الجيده التى تقوم بالتنسيق بين جميع الوظائف والمراحل المؤثره على حجم المبيعات بحيث تؤثر على هذه الوظائف والمراحل لصالح تصريف الانتاج .

ونظرا للتقدم المذهل الذى حققته صناعة الدواجن فى العصر الحالى ، والتطورات المتلاحقه فى جميع فروع الدواجن من: وراثه ، تفريخ ، تربيه وانتاج ، تغذيه ، رعايه كان لابد أن يتم تجميع واظهار كل الفروع السابقه فى صوره تسويقيه غير مباشره على النحو التالى:

الوراثه: من خلال تسويق الجدود والامهات بمختلف سلالاتها

التفريخ: من خلال تسويق الكتاكيت اللازمه لانتاج اللحم أو لانتاج بيض المائده بمختلف سلالاتها كل حسب معدلات تحويله للعلف وذلك للوصول الى أكبر وزن ممكن عند عمر التسويق فى حالة دجاج التسمين أو أعلى انتاج ممكن من البيض فى نهاية دورة انتاج دجاج بيض المائده .

التربيه والانتاج : من خلال تسويق البطاريات ، الأقفاص ، المعدات اللازمه للتغذيه ، الشراب ، التدفئه ، التهويه ، التبريد ، جمع البيض وذلك حسب تصميم العنبر اذا كان مغلق أو مفتوح والغرض من الانتاج .

الرعايه: من خلال تسويق المطهرات ، اللقاحات ، الادويه البيطريه ، اضافات الأعلاف الغير غذائيه مثل: مضادات الكوكسيديا ، مضادات الأكسده ، مضادات الفطريات ....الخ .

التغذيه: من خلال تسويق مخاليط الأعلاف المصنعه بجميع أنواعها و مواد العلف الخام بجميع أنواعها واضافات الأعلاف الغذائيه المنفرد أو مخلوط فى صورة سائله أو مسحوق ناعم .

واذا نظرنا الى السابق نجد أن النظره التسويقيه فى مجال انتاج الدواجن كانت تركز على تسويق المنتج النهائى فقط أى البيضه والدجاج (حى أو مذبوح) الى تاجر الجمله ومنه الى تجار التجزئه ثم الى منافذ البيع (المحلات) ثم الى المستهلك ولكن مع التقدم العلمى الذى شمل كل شىء فى مجال انتاج الدواجن أوضح أن العمليه التسويقيه لمستلزمات انتاج الواجن (المدخلات) تسير جنبا الى جنب مع العمليه التسويقيه للمنتج النهائى (المخرجات) فى صورة بيض أو لحم ، حيث أن تسويق مستلزمات انتاج الدواجن من العوامل المحدده لمدى الربحيه التى ستعود على المربى من تسويق المنتج النهائى ويتحقق ذلك من خلال فلسفة التسويق التى تعتمد على:

التخطيط:

التخطيط بحيث يكون نوع المنتج المراد تسويقه يتفق مع احتياجات السوق على مدى فتره زمنيه محدده وبالأسعار الاقتصاديه الملائمه .

طريقة تعبئة المنتج وعرضه:  

طريقة تعبئة المنتج ووضعه فى عبوات موضح بها تاريخ التصنيع وتاريخ انتهاء الصلاحيه  مع عرضه فى المكان الملائم يلعبان دورا مهما فى تسويق هذا المنتج

طريقة حفظ المنتج:

عن طريق التحكم فى الحراره والرطوبه والضوء وأن تكون فى أماكن جيدة التهويه

جودة المنتج:

كلما ارتفعت جودة المنتج كلما كان ذلك حافزا كبيرا فى تسويق هذا المنتج وزيادة المبيعات .

الدعايه والأعلان:

يمثل عنصر الدعايه والأعلان واحدا من العوامل الهامه جدا فى الترويج لمبيعات المنتج حيث تبدأ بالمطبوعات الفنيه والارشاديه وتنتهى بالندوات العلميه ومندوبى الدعايه الذين يجب أن يتوافر فيهم عامل الأقناع مع تقديم الدعم الفنى .

الأسعار و شروط الدفع:

كلما كان سعر المنتج منافسا لمثيله فى السوق ومتمتعا بالجوده المطلوبه كلما كان ذلك مؤثرا فى حجم المبيعات وعند تساوى الأسعار بين المتنافسين فان شروط الدفع وحدود الأئتمان الذى يقدم للمشترين يكون أحد العناصر الهامة فى حجم المبيعات .

طريقة تسليم المبيعات وتحميلها والفواتير:

كلما كان تحميل وتعتيق البضاعه سليما وبما لايسمح بوجود فاقد نتيجة استخدام وسائل عنيفه فى التحميل والتعتيق كلما انخفضت الى أدنى حد احتمالات الفقد للمنتج ، كما أن الفوانير السليمه المتضمنه كافة البيانات عن الكميه والنوع والسعر والتى تتفق مع متطلبات الأصول المحاسبيه كلما زادت الثقه فى الشركه المنتجه ، كما أن الألتزام بالتسليم فى المواعيد المحدده لايقل أهمية عن العمليات السابقه لارتباط المربى ببرنامج انتاجى متكامل .

خدمة ما بعد البيع:

متابعة المنتج بعد تسويقه الى العميل من أهم العوامل التى تساعد على الاستمراريه فى التعامل بين الشركه المنتجه والمربى وذلك للوصول الى أحسن النتائج .