البيع الآجل أضر بصناعة الأعلاف ونحذر باقى المصانع من أن هذا الأسلوب لن يجلب لهم إلا الخسائر

2021-11-18 15:46:22

المهندس مصطفى ماجد، مدير التسويق بشركة البركة والنور للأعلاف، يقول إن صناعة الأعلاف تشهد تطورا كبيرا خلال السنوات الأخيرة ، لكن في فترة من الفترات تحول السوق بأكمله إلى البيع الآجل  ، وهذا الأمر من الممكن أن يفسح المجال أمام غير المتخصصين للدخول إلى الصناعة، وذلك على اعتبار أن الكثيرين بدأوا من الصفر، يأتي ذلك مع وجود المنافسة الشرسة بين الشركات، وهذا أدى إلى التراخي في التعامل مع مشكلة الآجل في البيع، كما ظهرت مؤخرا مشكلة خطيرة تتعلق بأن بعض الشركات تأخذ بالآجل وليس عندها نية سداد. موضحا أن عامل التدفقات المالية يلعب دورا رئيسيا في استمرارية الشركة

ويضيف المهندس مصطفى ماجد، أن هناك لبسا عند الكثيرين يتمثل في أن عمل مدير التسويق اليومي يقتصر على البيع فقط ، لكن العمل الأساسي بالنسبة له هو وضع الخطة الاستراتيجية التي يعمل عليها على المدى البعيد وليس على المدى اليومي فحسب، وأن يتعرف على رغبات العملاء يوميا دون إهدار للوقت.

كما يؤكد أنهم يعتبرون أنفسهم من أغلى أنواع الأعلاف في مصر، وذلك من حيث الفئة السعرية، لكنهم منذ أول لحظة كانوا يسعون إلى الفارق في الجودة عن المنتجات الأخرى والثبات فيها وهي المشكلة التي تقع فيها أغلب المصانع، وهذا ناتج عن إضافات وأدوية كثيرة يتم استعمالها، وبالتالي من الصعب أن يتم التقليل في السعر لأن هذا الأمر سوف يؤدي بشكل أو بآخر إلى الإخلال بالجودة عاجلا أم آجلا، موضحا أنه من الممكن تجاوز تلك المشكلة عن طريق اللعب على الشريحة المستهدفة، والتوسع أيضا في محافظات وجه قبلي.

وكشف ماجد خلال حديثة أن النور والبركة بعد أن قامت بأن شركة شقيقة أخرى وهى القمة للأعلاف تقوم حاليا بانشاء احد الكيانات الكبيرة في تصنيع الأعلاف في الوجة القبلى لخدمة محافظات الصعيد والتي بدأ ينمو فيها قطاع الدواجن