مجله عالم الدواجن
شركة الفجر للاعلاف

رئيس مجلس الادارة و رئيس التحرير : ماهر الخضيري
أسعار الدواجن والبيض فى الأسواق اليوم الثلاثاء والكيلو 30 جنيها ببعض المناطق تواصل أسعار الدواجن والبيض اليوم الثلاثاء، بعد أن سجلت تراجعا محدودا في التعاملات تسليم أرض المزرعة ليسجل كيلو الفراخ البيضاء 26 جنيها للكيلو ويصل إلى المستهلك بسعر يبدأ من 30 جنيها للكيلو ويصل إلى 34 جنيها في بعض المناطق، أما سعر كرتونة البيض لا يزال عند مستويات40 جنيها في المزرعة. كيلو الفراخ الساسو يبلغ سعره تسليم أرض المزرعة 36 جنيها، وسعر الكتكوت الأبيض يتراوح من 7.50 إلى 7.75 جنيه وقت صياغة هذا التقرير، متراجعا أكثر من 1.25 جنيها، ويبلغ سعر الكتكوت الساسو 5.5 جنيه إلى 5.75 جنيه، سعر الفراخ أمهات بيضاء تسجل 21 جنيها الآن وتسجل هبوط جنيها واحدا. ويواصل سعر طبق البيض الأبيض استقراره للأسبوع عند 40 جنيها والبلدي 56 جنيها والبيض الأحمر 42 جنيها، حيث تسجل الأسعار استقرار للأسبوع الثاني تقريبًا مع تذبذب طفيف. هناك بعض الاختلافات من محافظة إلى أخري بسبب فروق تكاليف النقل وهوامش الربح الخاصة بكل مزرعة، لذلك كافة الأسعار التي سيتم نشرها في سياق هذا التقرير قد تتغير بصورة مستمرة. عالم الدواجن أسعار الدواجن اليوم الخميس. والكيلو يبدأ من 31 جنيها تشهد أسعار الدواجن اليوم الخميس استقرارا ملحوظا عند مستويات 27 جنيها للكيلو الفراخ البيضاء تسليم أرض المزرعة ويصل إلى المستهلك بسعر يبدأ من 31 جنيها للكيلو ويصل إلي 34 جنيها في بعض المناطق، وهنا الفروق في الأسعار تكون من منطقة إلي منطقة داخل المحافظات المختلفة وفق تكلفة النقل ونسب المكسب التي يضعها كل تاجر على سعر الكيلو. ويسجل أن كيلو الفراخ الساسو يسجل 36 جنيها الآن في الأسواق، ويصل سعر الكتكوت الأبيض يتراوح من 5.9 إلى 9.2 جنيها وقت صياغة هذا التقرير ويبلغ سعر الكتكوت الساسو 5.5 جنيها إلي 5.75 جنيها، سعر الفراخ أمهات بيضاء تسجل 22 جنيها الآن بارتفاع جنيها واحد. يسجل سعر طبق البيض الأبيض 40 إلي 41 جنيها والبلدي 56 جنيها والبيض الأحمر 42 جنيها، وهناك تذبذب في الأسواق بعد حدوث ارتفاع خلال الأيام القليلة الماضية، لكن تم ضخ كميات كبيرة في المنافذ المختلفة بدأت الأسعار تشهد بعض التراجع. وقد يكون هناك بعض الاختلافات من محافظة إلي أخري بسبب فروق تكاليف النقل وهوامش الربح الخاصة بكل مزرعة، لذلك كافة الأسعار التي سيتم نشرها في سياق هذا التقرير قد تتغير بصورة مستمر عالم الدواجن أسعار الدواجن والبيض في الأسواق اليوم الأربعاء كشفت شعبة الدواجن في الغرفة التجارية، أن سعر الدواجن اليوم الأربعاء تشهد تحرك طفيف نحو الصعود بقيمة جنيه واحد فقط إلي مستويات تتراوح بين 27 إلي 28 جنيها للكيلو الفراخ البيضاء تسليم أرض المزرعة وقد يكون هناك بعض الاختلافات من محافظة إلي أخري بسبب فروق تكاليف النقل وهوامش الربح الخاصة بكل مزرعة، لذلك كافة الأسعار التي سيتم نشرها في سياق هذا التقرير قد تتغير بصورة مستمرة. وأعلنت الشعبة أن سعر كيلو الفراخ البيضاء يصل إلى المستهلك بسعر يبدأ من 31 جنيها للكيلو ويصل إلى 35 جنيها في بعض المناطق، وهنا الفروق في الأسعار تكون من منطقة إلي منطقة داخل المحافظات المختلفة وفق تكلفة النقل ونسب المكسب التي يضعها كل تاجر على سعر الكيلو. وأشار إلى أن كيلو الفراخ الساسو يسجل 36 جنيها الآن في الأسواق بتراجع جنيه واحد فقط، ويصل سعر الكتكوت الأبيض يتراوح من 5.9 إلي 9.2 جنيها وقت صياغة هذا التقرير ويبلغ سعر الكتكوت الساسو 5.5 جنيها إلي 5.75 جنيها، سعر الفراخ أمهات بيضاء تسجل 22 جنيها الآن بارتفاع جنيها واحد. في ذات السياق يسجل سعر طبق البيض الأبيض 40 إلي 41 جنيها والبلدي 56 جنيها والبيض الأحمر 42 جنيها، وهناك تذبذب في الأسواق بعد حدوث ارتفاع خلال الأيام القليلة الماضية، لكن تم ضخ كميات كبيرة في المنافذ المختلفة بدأت الأسعار تشهد بعض التراجع. عالم الدواجن

الظروف صعبه جداااا

2021-03-02 16:21:09

د. أحمد حبش
رئيس مجلس ادارة اديبكو جروب

الظروف الي بتمر بيها الشركات وخصوصا من منظور مدير المبيعات بقت صعبة جدا .. ارتفاع تكلفة كل حاجة بتعملها .. من أول استخدامك للإعلان .. وتكلفة الـ Leads .. وتكلفة التعيين الي زادت بسبب ارتفاع المرتبات وخصوصا عشان تقدر توصل لبياع كفئ .. بطئ عملية التعيين .. انخفاض هوامش الربح الي بتخلي الإدارة تضغط عليك عشان تزود الربحية ..Profitability   حدة المنافسة .. تباطؤ المبيعات .. الحالة المعنوية المنخفضة لكتير من البياعين وضغوطات حياتهم نفسها .. التعامل مع الأجيال الجديدة من البياعين .. وحاجات كتير ..

كل ده بيتطلب منك كمدير مبيعات .. إنك تتعامل مع الظروف الجديدة بطريقة مختلفة .. لان التفكير والتصرف بناء على الظروف السابقة .. مبقاش بيحقق النتايج الي انت كنت بتحققها .. ومعندكش حرية الحركة الي كنت فيها قبل كده ..

هتتصرف ازاي ؟؟

 

2-  البياعين دول هيعملوا ايه بالظبط ؟

 

مهم جدا بالنسبة لمدير المبيعات إنه يحدد هيكل فريق مبيعاته Sales Organization  Structure .. ويعرف دور كل بياع داخل المنظومة دي .. بحيث يسهل عليهم علاقاتهم ببعض ووعلاقتهم بعملاءهم وعلاقتهم بدورهم في البيع .. وده بيحقق النتيجة الصحيحة للبياع وللمدير عشان يقدر يحقق أهدافه

 

التقسيم ده مش هيتبني في الفراغ .. لكن لازم يتعمل بناء على تقسيم المناطق     Territories أو العملاء نفسهم Accounts .. وتوزيع المجهود البيعي Selling Effort بالطريقة الصحيحة الي تتناسب مع حجم الفرص المتاحة.

 

وأهم حاجة بالنسبة لمدير المبيعات إنه يكون محدد مستهدفه البيعي بطريقة صحيحة عن طريق توقع المبيعات Sales Forecast .. الي بيخليه محدد بشكل مبدئي ازاي هيقسم ويتعامل مع فريق مبيعاته وبالتالي يقيس أداءهم.

 

1- لو معرفتش إنت رايح فين مش هتوصل لحته

 

مدير المبيعات مش شخص شغال لوحده .. ولا منظومة مبيعاته منفصلة عن شركته .. فريق المبيعات هم راس الحربة بتوع الشركة .. وهم الناس الي في الصفوف الأولى بالنسبة للعملاء وبالنسبة للسوق .. عشان كده مهم جدا كمدير مبيعات تكون عارف الاستراتيجية الي هتمشي عليها .. ومعناها باختصار .. ايه الأهداف الي انت عايز تحققها عشان تحقق نجاح شركتك وهتحققها ازاي؟

 

  • الاستراتيجية بتبدأ من تحليل الوضع الحالي .. مهم جدا تكون عارف شركتك واقفه فين عن طريق swot analysis اللي اتكلمنا عنه بالتفصيل قبل كدا .
  • وبعدها نيجي لتحليل العملاء Customer Analysis عشان تقدر تقسم السوق بالطريقة الصحيحة Segmentation وتحدد الشريحة الأنسب وطريقتك في استهدافها Targeting ..
  • وبعدين يجي تحليل المنافسة Competition Analysis .. عشان تقدر تعرف الفرق عندك عن المنافسين Differentiation .. وايه الوضع الأنسب ليك Positioning

 

وعشان تحدد استراتيجية البيع بشكل تفصيلي .. لازم تحلل عميلك

من حيث .. الاحتياجات Needs .. ومراكز اتخاذ القرار Buying Centers  ..وعملية اتخاذ القرار الشرائي.. Buying Process  وحالات الشراء بتاعت العميل Buying Situations

وبالتالي تطور استراتيجية المبيعات من حيث .. استراتيجية استهداف العملاء Account Targeting Strategy..استراتيجية العلاقة مع العملاء Relationship Strategy واستراتيجية البيع     Selling Strategy بناء على نوعية العلاقات مع العملاء في كل حالة من حالات شراء العميل .. وبعدها ازاي تدير قنوات البيع للعميل  Sales Channel Management بالشكل الأنسب

 

  • كل ده بيمكنك من وضع استراتيجية واضحة وقوية لكل عميل بتبيعله وازاي تبيعله بالطريقة الأنسب ليه وتحققلك أكبر نتيجة ممكنة.

 

4 - ازاي تدرب البياعين عشان يحسنوا كل حاجة بيعملوها ؟

 

عملية التطوير والتدريب هي عملية مستمرة .. كل ما يكون البياع مؤهل أكتر .. كل ما بتزيد فرص النجاح وتزيد المبيعات .. والتدريب مش بس للبياعين الجداد الي بتعينهم .. لكن كمان للبياعين الي شغالين معاك بالفعل .. عشان يحققوا الأفضل باستمرار .. في إحصائية اتعملت على ٢٥٠٠ شركة .. لقوا إن الشركات الي بتقدم تدريب مستمر لفريق مبيعاتها بتحقق ١٠ أضعاف في مستويات الأداء بتاعها ..

 

3- ازاي تعين الأفضل بدل ما تخسر وقت وتكلفة ومبيعات ؟

 

تعيين البياع الغلط .. بيضيع عليك وقت وتكلفة كبيرة في تأهيله .. وبيضيع عليك وقت وفرص كان ممكن يحققها البياع الصح .. عشان كده من أهم أدوار مدير المبيعات وخصوصا في الوقت الي احنا فيه إنه يقدر يحدد ايه هي صفات البياع المناسب الي هو عايزه .. عن طريق تحليله للوظيفة Job Analysis .. وايه المطلوب Job Qualifications .. من حيث المتطلبات المؤسسية Organization Requirements والمهارات البيعية Selling  ..Skills   والصفات السلوكية Attitude  ..ويحط خطة التعيين من حيث التوصيف الوظيفي.. Job Description وازاي هيعلن عن الوظيفة بالشكل الأنسب .. والمصادر الي هيجيب منها البياعين الأفضل .. وبعدها خطة الاختيار Selection Plan  ..الي بتبتدي بفحص الـ CVs.. واختيار الأفضل عشان تتعمل نوعين من أنواع المقابلات .. المقابلات المبدئية Initial Interviews والمقابلات المكثفة Intensive Interviews الي بتاخد وقت وتكلفة كبيرة .. عشان كده لازم تتأكد إن المرشحين للوظيفة هم الأفضل .. وتحط معايير التقييم Evaluation للمرشحين عشان تختار الأفضل بشكل منهجي وصحيح وبدون تحيزات أو أخطاء من الي للأسف بتضيع علينا فرص كتير .






الاسم
البريد الالكترونى
التعليق
كود التحقق

جميع حقوق النشر محفوظة لدى مؤسسة عالم الدواجن

Powered By ebda3-eg.com